幹部: 単独ブランドは高額報酬を期待

投稿者: SGB メディア | 2023 年 8 月 6 日 | エグゼクティブ アパレル、エグゼクティブ アウトドア、エグゼクティブ スポーツマンズ、特集、SGB エグゼクティブ

ソロ・ブランズ社は、第2四半期と同様に事業の変化が続く場合、同社のティッカーシンボルの変更を検討する必要があるかもしれない。 ニューヨーク証券取引所で「DTC」というシンボルで識別される企業にとって、卸売事業の成長が DTC (消費者直販) ビジネスの衰退に影を落としたため、この四半期の会話は興味深いものでした。

同四半期の売上高では、DTC 事業が 3:1 の差で卸売事業の影に隠れましたが、第 2 四半期の同部門の売上高は 57.0% 増の 3,130 万ドルとなり、過去四半期も再び卸売事業の傾向が明確になりました。一方、当期の消費者直販収入は前年同期比 14.2% 減の 9,970 万ドルとなりました。

このさまざまな結果は、2022年下半期に発売された製品やアクセサリー、アパレル製品の販売量の増加、デジタルマーケティング支出の減少など、製品ミックスの変化によってもたらされたと言われています。 しかしこの変化は、同社が小売顧客をサポートし、店内でのブランドストーリーを拡大するという新たな焦点にもあったようだ。

第 2 四半期の純売上高合計は、前年同期の 1 億 3,600 万ドルと比較して、3.7% 減少して 1 億 3,090 万ドルとなりました。

卸売事業は、買収によるブランドの追加と、中核となるSolo StoveブランドやPi OvenやTerraflameアウトドアファニチャーなどの買収ブランドを取り巻く一連の新製品により、成長曲線を描いている。 同社は5月にTerra Flameを買収し、Solo Stove、Chubbies、Oru Kayak、Isleを含むポートフォリオとともにブランドファミリーに加わった。

「当四半期中、当社は卸売チャネルを通じて見られた強い勢いに乗りました。 ドアの数を増やしながら、急速に棚スペースを増やしています」とシェアード社のCEO、ジョン・メリス氏はアナリストとの電話会議で語った。 「当社は小売パートナーと強固な関係を構築しており、消費者は全国の店舗での当社ブランドのプレゼンテーションに熱狂的な反応を示しています。 オンライン チャネル内では、ホールセールに強みがあることがわかり、デジタル マーケティングを活用して戦略的に支出を削減しました。」

同社の最高財務責任者（CFO）サマー・ウェッブ氏は、同四半期の卸売市場の成長は、既存のパートナー内の棚スペースの増加とドア数の増加によっても促進されたと述べた。

DTC事業の減少は3四半期連続で、メリス氏が2022年のICR取引所として「デジタルの世界」になることを目指していると出席者に語ったように、1年前には自社のテクノロジーと社内能力を宣伝していた企業にとっては興味深いことだ。 -アウトドアビジネスにおける消費者直販のネイティブライフスタイルの破壊者」。 18 か月早送りすると、物語はまったく異なり、おそらく今ではより意味のあるものになります。

ウェッブ氏は直近四半期について、「卸売業の好調が確認されたため、消費者直販チャネルでのデジタルマーケティング支出を削減した」と述べた。

しかし、DTC ビジネスの変化は、オンラインでの激しいプロモーションのリズムからシフトする戦略を概説したメリス氏の最近のコメントによっても説明できます。

「オムニチャネルモデルに成長するにつれて、私たちはブランドのポジショニングを高め、販売カレンダーを小売パートナーと調整することに重点を置いてきました」とメリス氏は説明しました。 「また、フラッシュセールの利用も前年比で減らしており、その結果、計画されているプロモーションのレベルも低下しています。 予想通り、当四半期中のプロモーションと広告の減少により、当社のダイレクトチャネルでの販売傾向は緩やかになりましたが、長期的には、これが一貫したメッセージを推進し、当社のブランドの価値をよりよく反映するために適切であると考えています。」

Solo Brands は、需要の高い Solo Stove 製品の成功に基づいて、自社ブランドファミリーのより大きなパッドを獲得するために小売パートナーと明らかに取り組んでいますが、彼らはブランドのクロスマーチャンダイジングへの取り組みを強化し始めています。彼らのマーケティング活動も同様です。